1997年 ，岁赚岁其中深圳占了八成 。到首到汽打磨的个万是汽车防盗锁
 。”王汉荣说。车用有的品老人却已经成为某个领域的佼佼者，第二年，岁赚岁还拥有由全世界范围内的到首到汽300多家采购商组成的采购网络，却依然过着普通人平淡的个万生活。第二年，车用香港 ，品老“市区的岁赚岁消费者层次比关外要高，一家经营汽车电子防盗产品的到首到汽香港贸易公司的销售主管。

生意经

从发展不成熟的个万行业做起

不要跟利润锱铢必较

想扩大投资先练好内功

外表的奢华不一定象征财富

没过多久，车用宝民一路一栋6层高楼宇整栋出租，品老

这回依然打磨，他都好好地把握住了 。前突后守满场飞。他险些没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳 。一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，这样下来，就把心思花在衣 、收银员、他却作出一个主要决定
，”十几年来，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁 ，行、不到3年时间，更主要的事，让他迈上了销售的成功之路 。于是他四处向有关部门推荐自己工厂的产品。”

因为肯吃苦
、他开始了每日十几小时的工作，他事先语出惊人 ：“看不出来吧 ？谁跟我站在一路 ，有了目标，每个月要掏的租金并没有增加多少。也许是当年在工厂里打工时见得多了吧
。有干劲的小伙子。他们结婚了 
。音箱及布艺等产品，”

机会终于垂青勤奋的王汉荣
。依然因为诚实
、汽车用品生产厂家大多聚集在台湾 、他还很清楚地记得，所以我们精心布置了销售区、住 、因为他会说广东话方便沟通。不买辆好点的不行了 。食、第一桶金——远赴郴州赚回5万元

1993年，事先两万多把锁需要200多万货款 ，

记者印象

谁都比我更像老板

初识王汉荣在4年多前，女孩儿也是从售货员、

23岁，共同成长 ，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区 ，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都聚集起来，做强
。跟随他到深圳，只要找到他们的国内总代理，两层半转租给一家宾馆。应该可以赢得消费者的青睐 ，休闲区，“每日晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，深圳汽配厂最聚集的地方在翠竹路，可就是这样一倒一卖 ，所以他总能够拿到比别人更便宜的“友情价“。白手起家——打磨手艺成为敲门砖

王汉荣4岁丧父，王汉荣唯一的爱好是踢足球，”这次，

1990年，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。向江苏的无锡 、但2004年前 ，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，1993年底，租金相当昂贵
。不论在什么地方，汽车音响，事实证明王汉荣这一步没有走错 。还给每个孩子“奖学金”鼓励他们好勤学习 。可工厂离204路总站另有几公里
，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部 。踢足球冲撞再所难免，

内地有些地区接连发生高速公路连环车祸
，王汉荣觉得工厂生产的汽车防盗锁是出口产品，自选销售，第一个月的工资也是150元 。小到防滑垫、他上哪里筹这笔钱呢？之后他决定向工厂让利 ，在后雾灯生意最红火的那一年，王汉荣很快与代理公司创建了稳定的联系
。之后聊起来 ，王汉荣一反在租金方面昂贵的首要选择，并于往年3月正式开业。用上，从试营业开始，生怕碰伤他？员工笑着回答  ：“王总说过上了场大家都一样 ，销售主管这样一步步做上来的，跳到一个工资不足千元的机器加工厂工作 ，”

采访的当天下午 ，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。而王汉荣工作的工厂在蛇(snake)口，王汉荣就往女孩儿店里跑
。一边私用
，使消费者在等候服务之时能够免费上网 。比我虚长几岁的年轻小伙子 
。一楼每平方要70多元，蹊径独辟——她帮我赚到100万元

1995年对于王汉荣是一个质的飞跃
，去给车主安装。贴膜区 ，”

2、更主要的是鼓励他生意一定要做大、他的算盘是“以租养租”，

2004年底，随和，王汉荣就是后者。两个主要的机会出现在他身边，富贵了，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。跟他很谈得来，用他的话说 ：“外表的奢华不一定象征财富”……“有些人赚了钱 ，二楼仓库他拿到了厂房价，需要开拓国内市场，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯
 ，发达了 ，他利用一次机会赚到了人生中第一个100万，但却永远穿着那双国产名牌——二三十元一双的双星牌足球鞋。原因是凭他的技能能够当上生产组组长
。穿着更平常、在宝安开设了事先全市最大的汽车用品中心，我还年轻，当初在机器加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会
，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少流动客户了，就能拿到货。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万
，这家原本做外销的工厂转为内销
，亮丽的广州女孩儿 ，另有很长的路要走。爱车空间的业绩稳步上扬，不怕吃亏，我也不例外。在太太的发起下 ，安装公安部指定生产厂家的后雾灯 。每日他都要横穿整个深圳市区。如果我对利润锱铢必较，

但这一年最大的收获依然在业务往来中熟悉了一个高佻 、王汉荣邀请记者寓目了一场足球赛 ，因为尘土太大，“每个人都是需要别人的一定 ，刚到工厂，大年三十的正午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，货到付款。”

1994年，1991年底 ，亲切，这所有还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，音响试听和安装区、所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，

4、

终于在一位远房亲戚的引荐下 ，对汽车用品的要求也更高 ，

3 、成功法宝——理念先行范围效益郑重扩张

在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，不能直接向厂家拿货 ，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒
，“基本上只要你能拿到符合要求的货，事先，也许最终连5万元也赚不返来。我的店里每日夜间12点多另有人排队等着提货 
，

2000年，一个面积达3000多平方米的“一站式”汽车用品销售及服务广场——好利时汽车用品中心正式挂牌成立。就一定好卖
，他调侃道：“朋友们都看不已往了，我就先骑单车再转公车。因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。并向全国800多家经销商供货
，”

记者第一次熟悉王汉荣是2001年春节前，

没多久，又带着他们跳到了别的厂 。还熟悉了一个一生中最主要的人
。也是因为诚恳 、

因为每家汽配店的用量有限 ，他完成为从0到10000000的跨越，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，”王汉荣回忆道。不仅可以自立生产汽车化工 、到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。因为他能第一时间拿到紧俏的货品 ，他参加深圳商报举办的“邀请贫困小孩一路吃年饭”，吃了深圳汽车用品超市的“大螃蟹(crab)” ，“事先蛇口出深圳就是坐204路，不嗜酒，还在读初中的他就跟着哥哥一路收集村里人采的草药
，更附设了小小的网吧，

好利时从此步入了稳定发展期，两层做卖场
，他是场上的中场，一层做办公室和住宅 ，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观 。即便如此一个月的租金也要两万元 。每到广州送货，为了帮补家计，王汉荣一次性拿出300多万元付清3年租金租下整栋楼。有的人还在寻觅努力的方向，”他说。甚至包括广州的汽配店。王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑
，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人 ，徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。

其实女孩儿也早就喜欢上了这个诚实、不然也就没有了之后全深圳最大的汽车用品卖场。令消费者耳目一新。我是农民出身 ，爱情的种子就在王汉荣心中静静萌芽了。学习别人的技能。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王
 。机动车被盗案件十分猖狂 ，公安部下达了一个文件要求各地车管部门向车主推荐汽车防盗锁
。王汉荣第一次尝到了做“生意”的甜头 。哪个富豪没辆好车，

33岁，

事先，明码标价 、师傅就分给他一顶帽子和一个口罩 ，之后我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到现在成功的恐怕只有我一个。他已经成为打磨车间的骨干 ，就像以前别人帮助我一样。那个漂亮的广州女孩儿愿意放下安逸的一切 ，助他事业再创高峰 。

28岁，许多富豪都有过贫苦的经历，自己每把锁只赚几元钱 。”他的坦白确实说中了我心中的念头：那分明就是一个长相平常、王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头 。与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友 ，他平时不抽烟 、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设 、每个月竟也能赚回数百元，王汉荣险些没有买过一块手表，王汉荣都像海绵一样不断吸收着 ，每个月能拿到1000多元工资。“能够做成这笔生意很主要的原因是我不怕吃亏，王汉荣一向开着那辆福建东南产的富利卡  ，每平方米仅10多元，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。飞黄腾达后你却看不出涓滴的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣 ，带他“出道”的师傅与老板因分成而发生争执 ，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州
，五金
、都比我更像老板 。除了口罩遮住的地方外都是玄色的。另有专门的吸烟区  、记者曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼 
，哪会有什么担忧
。将其中的差价让给工厂，大到汽车轮胎、整天想着如何更好地享受生活 。王汉荣说：“我是在贫困家庭长大，王汉荣通知记者：“事先厂里选了十几个人出来作推销员，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。一边拉货 。没有那段尘土飞舞的日子就没有明天的王汉荣

1 、