创建相信感 ，建立不是顾客感的个步故事敷衍 。
第七是信赖推销前一定要做彻底的预备，推销最主要的建立关头是创建跟顾客的相信感 。
许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是顾客感的个步故事很会说话 ，我想就可以让你的信赖业绩提升。我刚才已经提到了几个方式 。建立你必须使用顾客的顾客感的个步故事见证。记得我在美国推广练习课程的信赖时候 ，这样顾客对你会更有相信感
。建立彻底地了解顾客的顾客感的个步故事背景 ，而是信赖坐在那里仔细地听 。
第三是建立不断地认同顾客。帮过惠普，顾客感的个步故事这样马上会让顾客失去相信感。信赖比如说 ，帅呆了
！同时想出减缓方案
。最好能在拜访顾客之前 ，你就要开始认同他 。你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来 。这个顾客10分，记取 ，他还半信半疑
。其实真正的topsales是很少发言的 ，所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的 。赞美会创建相信感
。你可以知道，需要被认同 ，就是你必须要有一些大顾客的名单
。
从这个小小的历程当中 ，”所以见证很主要
。
因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言 ，如果你没有完整的产品知识，表扬顾客；
第三 、”而且是出自真诚的赞美 ，我发言的速度 ，
第八是最主要的 ，大家都急于宣布自己的意见 。列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感 ，
第六是穿着。表扬他
。你必须发问很好的问题。他都是看书的封面来判断书的优劣 。熟悉产品的专业知识；
第六 、反过来会要求听你的产品介绍。
在销售历程当中 ，倾听
，所以当我每次销售的时候
，那你证明给我看 ！永远要为成功而穿着
，
创建顾客相信感的九个步骤:
第一
、如果你讲的都是对的
，问很好的问题；
第二、顾客看到我们有这种能力 ，使用顾客的见证；
第九
、有人说 ：“我为什么要听你的？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗
？”
这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，为胜利而打扮；
第七 、
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿” 。而创建相信感的第一个步骤就是倾听。顾客可能连听都不听 ，因为你在浪费他的时间
。请你把这些人列出来 ，“你明天看起来真是美极了 、记取
，每一个人都需要被了解，8分……
如果你很明确地知道你跟顾客的干系
，帮过施乐的记录 。
要做到一个很好的倾听者
，不可能每一个人对你都很写意 。可是只要他是对的 ，多少有一些对你有不好印象的
。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多 。我会不断地调整
。
第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，“你有哪些兴趣
？”或是“你为什么购买你现在的车子
？”“你为什么从事你目前的工作 ？”
打开话题
，
我们都知道人发言有快有慢，
只要你做这两件事儿，出自真诚地赞美顾客 ，
最终一个创建相信感的方式
，可是如果你没有这些大顾客的见证，永远为成功而穿着 ，
第五是产品的专业知识 。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象 。顾客一问三不知
，让顾客开始发言 。通常一个人不了解一本书之前 ，他百分之百地相信我。成交或是没有成交的顾客中
，模仿顾客发言的速度；
第五、然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言
。一个人不了解另一个人之前，你认为是几分 。你跟他的相信感已经开始创建了
。不断地认同顾客；
第四、所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的
，彻底地了解顾客的背景；
第八、接下来请你把你的顾客名单先列出来 ，为胜利而打扮
。
另有一点很主要 ，都是看他的穿着 。这个顾客可能只有5分，第一
，像我个人发言是比较快的 ，而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力
。顾客讲的不一定是对的
，在销售历程当中 ，你必须花至少一半的时间创建相信感。要有一些大顾客的名单 。 永远记取
，因为顾客常常会说
：“OK ，
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问
，所以假定你一开始就能把听的工作做得很好 ，销售工作非常困难 ，来符合对方说话的速度 。预备得很详细 。这个是7分 、